Jornada Abierta: “Cómo lograr el precio que se merecen mis productos”
Jueves, 22 de marzo a las 16.30h en CEEI Valencia
En Paterna,
el jueves, 22 de marzo de 2012 a las 00:00
Vivimos en una época en la que muchas empresas se ven abocadas a situaciones límite, teniendo que tomar decisiones drásticas para sobrevivir. Una de estas decisiones que, a menudo se plantean, es la de rebajar los costes de sus productos, lo que obliga a renegociar condiciones comerciales, con la consiguiente rebaja de precios. Todos nos preguntamos qué podemos hacer para poder enfrentarnos ante este tipo de situaciones. La Jornada tratará de aportar a las empresas y a sus equipos comerciales, algunas de las claves, con las que lograr el precio que se merecen sus productos.
OBJETIVOS:
• ¿Cómo presentar adecuadamente el precio de mis productos?
• Analizar las principales habilidades para negociar el precio
• Determinar qué hacer cuando un cliente pide un descuento
• ¿Cómo tratar de superar la barrera del precio en una negociación?
• Analizar la importancia de tener seriedad en el trabajo y no dejarse convencer con demasiada rapidez por los clientes
PROGRAMA (descárgalo aquí):
1. Fases del proceso comercial
2. La negociación del precio: consecuencias sobre la rentabilidad
3. La importancia de la preparación
- Claves para lograr la credibilidad
4. Cómo debo presentar mi precio
5. Cómo rebatir la objeción al precio
- Cómo evitar la objeción al precio
- Pasos a seguir para rebatir la objeción al precio
6. Las reglas de oro de la negociación del precio
7. La actitud: el principio del éxito o el inicio del fracaso
PONENTE
Manuel Rodrigo Hernández de Inventa Consulting.
DIRIGIDO A
Empresarios, investigadores, profesores universitarios, doctorandos…
FECHA Y HORARIO
JUEVES 22 de marzo de 2012 de 16:30 a 20:00 h.
LUGAR Y ORGANIZACIÓN
Lugar: Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Valencia: CEEI Valencia
Avda. Benjamín Franklin, 12 - Parque Tecnológico Paterna (Valencia)
PRECIO
Gratuito
MÁS INFORMACIÓN
Telf. 96 199 42 00 / 61
E-mail: [email protected]
CONDICIONES DE ASISTENCIA
Para confirmar la asistencia a la jornada “Cómo lograr el precio que se merecen mis productos” rogamos cumplimenten la INSCRIPCIÓN ONLINE que aparece a continuación:
29/02/2012 17:44 | SusanaAP