En este webinar abordaremos la presentación de la metodología de marketing y ventas basada en cuentas (ABM) que permitirá a empresas B2B orientar sus inversiones de marketing hacia aquellos clientes potenciales que pueden generar más valor a la empresa, convertir el marketing en un aliado clave del departamento comercial en el proceso de ventas, adoptar una estrategia centrada en las necesidades del cliente y a conectar el marketing con los objetivos de venta.
PROGRAMA:
- Cómo ha cambiado el cliente en mercados B2B.
- Qué es el marketing orientado a cuentas (ABM) y cómo se relaciona con el proceso de venta en mercados B2B.
- Qué pasos dar y qué necesitas para desplegar una estrategia de marketing orientada a cuentas en una pequeña y mediana empresa.
- Conclusiones.
DIRIGIDO A: Gerentes, directores comerciales, directores de marketing de empresas y startups.
FECHA: Jueves 3 de junio de 16:30 a 17:30h.
PRECIO: Gratuito, previa inscripción
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